Голландская предприимчивость плюс американский станок и немецкий дуб

В Восточной Голландии процветает строительство небольших деревенских коттеджей, что гармонирует с национальными экологическими традициями. Что же касается бизнеса компании De Holle, то составляющими ее роста можно считать и аутентичный дизайн, и рациональные конструктивные схемы, и высокое качество (и строительства, и материалов строительства), и экономичную распиловку древесины.

Деревянные конструкции здесь выпускают на относительно небольшом станке с узкой ленточной пилой. Компаньоны Гарри Колкман и Джоз Шурлеммер делают бизнес на строительстве сараев, амбаров, навесов, гаражей, дач и конюшен. Они живут в городке Хитен недалеко от Девентера. Помимо названных факторов, выгодность бизнеса обеспечивается и популярностью деревянных сооружений, которые Колкман возводит лично, и тем, что он сам пилит доски из древесины, которую закупает. Брус 25х25 см, 10х15 см и 20х2,5 см он выпиливает из бревен длиной от 6 до 8,5 м и весом до 1700 кг. При этом у него нет затрат на субподрядчиков.

Пилорама, расположенная по соседству, все равно не смогла бы обеспечить его пиломатериалом разного сечения в небольших количествах, ведь рентабельность больших лесопилок напрямую зависит от крупных заказов. Он покупает дуб примерно по 120 EUR за кубометр и при выходе готовой продукции от 40% до 50% продает готовые доски примерно по 600 EUR за кубометр. Прежде он был оператором молочной фермы, однако ее владельцы, оказавшись перед лицом финансовых затруднений, были вынуждены выдать рабочим уведомление о закрытии предприятия.

Поскольку Гарри всегда интересовался древесиной, он для начала решил купить небольшой подержанный станок с ручной загрузкой бревна. И уж было совсем согласился на эту покупку, как вдруг владелец станка передумал продавать. (Оказалось — к лучшему.) Гарри решил рискнуть и приобрел за 25 тыс. EUR новый (относительно недорогой) станок Wood-Mizer с бензиновым двигателем, намереваясь начать распиловочный сервис, который он назвал «Мобильная лесопилка Гарри Колкмэна». Кстати, он все еще использует эту торговую марку, когда распиливает древесину заказчиков, что составляет около 20% его трудозатрат, или 15% дохода.

Гарри обнаружил, что новый вудмайзеровский станок обладает существенными преимуществами по сравнению с той бывшей в употреблении машиной, которую ему так и не удалось купить: этот Wood-Mizer можно буксировать и по шоссе, и по лесным дорогам, добираясь до складированных в лесной глуши бревен заказчика. Это значит, что клиенты De Holle могут срубить несколько больных или поврежденных деревьев, что невыгодно при эксплуатации обычной пилорамы, бизнес использования которой строится на масштабной распиловке. Кроме того, станок Wood-Mizer, буксируемый Volkswagen Transporter T5, минимально повреждает грунт лесных просек и полей.

Гарри нравится и то, что станком, о котором идет речь, просто управлять, и сама технология со всеми ее особенностями — например, то, что тонкий пропил увеличивает выход доски и уменьшает выход опилок по сравнению с циркулярной пилой, где толщина пропила составляет 6-9 мм. В первый год он распилил на заказ около 400 кубометров древесины и занял нишу, доселе в Восточной Голландии пустовавшую. Местные клиенты живут на землях, принадлежащих голландской короне, и это в основном заповедные территории. Заказы поступали от фермеров, владельцев усадеб и частников, которым нужны доски для строительства заборов, обшивки домов и возведения амбаров. Вскоре Гарри Колкман начал ремонтировать старые сараи и другие сельскохозяйственные постройки.

Клиенты были удивлены тем, что на таком маленьком, таком простом станке можно пилить доску высокого качества. У Гарри же появилась интересная идея. Ему все чаще заказывали брус разного сечения. Наблюдая, как из его продукции собирали различные деревянные конструкции, он сам решил попробовать построить навес. И сразу получил неплохой заказ — на 25 тыс. EUR от компании Steltenberg, которой понадобился навес с сеном на крыше рядом с деревней Леттеле. Далее посыпались похожие заказы, и Гарри решил основать компанию De Holle, обороты которой растут и растут.

Сегодня возведение сельских построек составляет примерно 80% деятельности компании, а распиловка на заказ — примерно 20%, причем доходы от этих видов работ делятся в пропорции 85% и 15% соответственно. За последние 5 лет Гарри и его компаньон Джоз Шурлеммер построили около 50 новых сооружений, не считая реконструкции старых. Все их клиенты живут в радиусе 50 км от Девентера, и им нравится традиционный деревенский стиль.

Поскольку масштабы дела быстро выросли, Гарри продал свой станок Wood-Mizer после наработки им 5000 моточасов за 13 тыс. EUR и купил последнюю модель LT40HD с гидравлическим приводом и бензиновым двигателем за 28 тыс. EUR (заводская цена — 14.500 EUR). Новая версия станка легче в управлении, оснащена короснимателем и обеспечивает более точный распил дуба.

Дуб составляет 90% от всех заказов Гарри, который импортирует его в бревнах из Германии. Еще он пилит немного местной лиственницы и ели. Бревна закупаются после того, как завершается проектирование очередного здания (то есть объем заказа соответствует, оперируя советскими терминами, проекту организации строительства и проекту производства работ). Каждая из таких деревянных построек начинает свою жизнь на дворе Гарри Колкмана, где он распиливает бревна на брус и доски до получения полного набора компонентов.

Затем свежераспиленный материал перевозят на стройплощадку, где примерно за полдня возводится все сооружение. «Наш национальный деревенский колорит очень симпатичный. Он нравится моим клиентам. А мне приятно заниматься такой стройкой», — объясняет Гарри Колкман, заканчивая сборку очередного амбара площадью 80 м2. Гарри не намерен расширять дело, довольствуясь достигнутым уровнем занятости и доходов. А древесину он считает материалом, которому по экологическим и эстетическим свойствам просто нет равных.

Сергей ЗОЛОТОВ